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黔东南公司：脚扎实地做“盐+” 立异引领促增添

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时间：2025-05-06 14:35

泉源：黔东南公司

作者：吴宗烺

编者按：

在集团2025年一季度谋划运动剖析会上，，，，，，，，集团党委书记、董事长梅桂再次强调了盐+营业的主要性，，，，，，，，明确提出要坚定不移做好盐+营业，，，，，，，，增强生长信心与刻意，，，，，，，，同时提到了黔东南公司在盐+营业取得的效果。。。。。今年1-3月黔东南公司盐+产品营收同比去年增添180%，，，，，，，，取得了较好销售业绩。。。。。黔东南公司在生长盐+营业上，，，，，，，，事实接纳了哪些立异行动，，，，，，，，让我们一同来相识黔东南公司在盐+营业上的做法和履历，，，，，，，，希望这些做法能为集团各单位在拓展盐+营业时提供借鉴与思绪。。。。。

黔东南公司起劲贯彻落实集团战略安排，，，，，，，，将抓好盐+营业作为转型升级的要害抓手，，，，，，，，通过明确事情目的、打造树模样板、抓好盐与盐+双向融合三放纵措，，，，，，，，将盐和盐+营业同安排、同安排、同审核。。。。。唬唬�；；；；Ｆ鹁⒁胱琶放撇�，，，，，，，，进一步富厚了产品线，，，，，，，，知足消耗者多元化的需求，，，，，，，，施展盐渠道优势，，，，，，，，推动盐+营业在强烈的市场竞争中站稳脚跟，，，，，，，，稳步实现量的合理增添和质的有用提升。。。。。

锚定目的，，，，，，，，引发全员动力

恒久以来，，，，，，，，盐+产品竞争强烈，，，，，，，，利润薄、消耗高、提成低等一直是困扰销售事情的难题，，，，，，，，为统一头脑，，，，，，，，扭转干部职工的头脑看法，，，，，，，，黔东南公司专门召开聚会，，，，，，，，给各人讲清晰盐+营业是增强产品黏性、优化收入结构、增强抗危害能力的有用战略，，，，，，，，关乎企业未来生长，，，，，，，，在做好干部职工头脑的同时公司确立了“既要有增量、又要有利润、还要保清静”的盐+营业事情目的，，，，，，，，并凭证各营销部现真相形，，，，，，，，将使命层层剖析，，，，，，，，落实到小我私家，，，，，，，，确保目的可量化、可执行。。。。。

为推动目的落地，，，，，，，，黔东南公司多管齐下。。。。。一方面，，，，，，，，增强营业培训，，，，，，，，组织营业员集中学习，，，，，，，，通过手把手教学提升营业能力；；；；；；；；另一方面，，，，，，，，强化事情督导，，，，，，，，班子成员深入市场一线调研督导，，，，，，，，建设微信事情群实时转达事情希望。。。。。同时，，，，，，，，完善审核与薪酬激励机制，，，，，，，，引发员工事情起劲性。。。。。随着公司对盐+营业的一连推进和效果展现，，，，，，，，员工从被动张望转变为主行动为，，，，，，，，事情动力获得增强。。。。。

打造一样板，，，，，，，，施展树模效应

样板引领是黔东南公司推动盐+营业的主要战略。。。。。经由深入调研，，，，，，，，公司选定了在非盐营业上基础较好、潜力较大的岑巩分公司作为试点，，，，，，，，全力打造盐+营业样板。。。。。

整个岑巩分公司只有王健健1名营销员，，，，，，，，在既要卖好盐，，，，，，，，又要做好盐+营业上，，，，，，，，他依附对外地市场的明确和一定的履历，，，，，，，，在黔东南各分公司盐+营业中走在了前线。。。。。

“一最先，，，，，，，，做盐+我也有点没底，，，，，，，，事实市场竞争太强烈，，，，，，，，搞欠好就容易造成商品积压，，，，，，，，可是，，，，，，，，为了寻找新的增添点，，，，，，，，照旧值得去起劲。。。。。”王健健要攻克的第一道关卡就是说服客户，，，，，，，，赞成将产品摆设到货架、冰柜上去。。。。。虽然公司署理的盐+产品都是有着名度的，，，，，，，，但利润不高，，，，，，，，想要说服客户不太容易。。。。。一再失败后，，，，，，，，他的信心有所摇动。。。。。这时黔东南公司实时协调厂家营业主干到一线指导。。。。。“我第一次开单是在天马市场，，，，，，，，看到红牛厂家营业员经由全心准备、仔细地跟客户宣传推广后，，，，，，，，当天就开单了49件红牛，，，，，，，，这种宣传推广方法，，，，，，，，让我很受启发，，，，，，，，在其中我也学到了很适用的销售技巧，，，，，，，，也越发坚定我做好盐+营业信心”。。。。。以后，，，，，，，，王健健开启了盐+营业加速率。。。。。

王健健狠抓货架、冰柜和堆箱等终端摆设，，，，，，，，逐日检查店肆的冰柜装备，，，，，，，，确保产品品质与口感。。。。。重视客户关系维护，，，，，，，，每次造访客户时，，，，，，，，都会耐心谛听客户的意见和建议，，，，，，，，凭证客户的现真相形，，，，，，，，为公司提出营销建议。。。。。同时他会为大客户量身定制销售计划，，，，，，，，依附知心折务赢得客户信托，，，，，，，，拓展销售渠道。。。。。不但云云，，，，，，，，王健健还起劲将一些履历与其他同事分享，，，，，，，，发动其他营销员配合发力。。。。。

今年4月，，，，，，，，集团营销中心组织多家分销中心相关认真同志到岑巩分公司学习盐+营业履历做法。。。。。“看到王健健单枪匹马就能把岑巩一个县的盐和盐+营业做得风生水起，，，，，，，，我深受触动，，，，，，，，也为我们毕节分销中心后续的盐+事情开展提供了很好的借鉴，，，，，，，，回去后，，，，，，，，我们将把盐+营业抓紧抓实，，，，，，，，力争在半年内实现盐+营业营收增添20%。。。。。”毕节分销中心盐+营业认真人说着学习后的感受。。。。。

深化融合，，，，，，，，实现协同生长

盐+营业不但富厚了产品种类，，，，，，，，更发动了盐产品销售，，，，，，，，提升了盐渠道客户黏性，，，，，，，，一些原来没有我们食盐的店面通过盐+营业的开展一ǖ现了盐产品笼罩。。。。。从江分公司营销员杨松松体现，，，，，，，，以往客户找我们只有盐一项产品，，，，，，，，现在一个电话就能一次性配齐饮料、酱油、油品等多种货物，，，，，，，，盐+营业的开展在一定水平发动了我们食盐的销售，，，，，，，，一季度从江分公司盐和盐+经业绩都凌驾了预期目的。。。。。

“现在通过广告投放、口碑营销和地推宣传，，，，，，，，我们基本实现了盐和盐+的优异互补”，，，，，，，，东南分销中心营销一部司理张旺先容道。。。。。在营销推广方面公司注重口碑营销，，，，，，，，依附优质的产品和效劳，，，，，，，，赢得消耗者的好评，，，，，，，，许多客户由于亲友挚友的推荐而选择购置黔东南公司的盐和盐+产品，，，，，，，，进一步提升了公司的市场占有率和品牌影响力。。。。。

针对节沐日消耗市场，，，，，，，，公司整合资源，，，，，，，，优化了坚果、饮料、香醋、盐品礼盒等产品包装，，，，，，，，营造节日气氛。。。。。通过店肆摆设、摆摊促销、社区推广、微信宣传等多种方法，，，，，，，，实现了盐+与盐品的“一体式销售”，，，，，，，，推动盐与盐+营业从 “物理共存” 迈向 “化学融合”，，，，，，，，实现同频共振、互融互促。。。。。

黔东南公司以破局之姿深耕盐+营业，，，，，，，，用明确目的凝聚协力、以样板引领引发活力、靠深度融合释放潜力，，，，，，，，在强烈的市场竞争中寻找转型生长的新路径，，，，，，，，为企业刷新生长注入新动能。。。。。

要害词：

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匠心筑梦守初心砥砺奋进显继续——333体育 - 全网最全最有态度的体育赛事直播平台集团2024年“时代黔盐”尖兵龚炽事迹

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