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我在下层的那些难忘瞬间

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时间：2023-10-20 00:00

泉源：党委宣传部

作者：王梅

新员工是企业的新生实力，，，，，，，，是企业生长的后备实力。。。。。333体育 - 全网最全最有态度的体育赛事直播平台集团党委把推动新员工生长成才作为实验“人才强企”战略的主要抓手，，，，，，，，2023年集团党委安排集团总部新入职员工到各下层营销岗位开展为期1至2个月的磨炼，，，，，，，，旨在让新入职员工在一线获得磨炼，，，，，，，，增添知识和本领，，，，，，，，尽快完成角色转变。。。。。通过实地感受，，，，，，，，相识企业生长现状、事情流程，，，，，，，，快速融入团队，，，，，，，，施展其事情自动性、起劲性，，，，，，，，为企业的生长注入新鲜血液、增添企业活力。。。。。

集团公众号将推出“我在下层”专栏，，，，，，，，让我们一起来看看新入职员工下下层磨炼的所见、所想、所思、所悟。。。。。今天推出的是集团党委宣传部王梅的感悟。。。。。

我在下层的那些难忘瞬间

1799.48平方公里、500余家商超、3名营销员……

这是333体育 - 全网最全最有态度的体育赛事直播平台集团六盘水公司六枝分公司的市场情形和营销员步队情形，，，，，，，，面临地区面积广、商超多且疏散、职员有限的情形，，，，，，，，怎样提升“碧源”盐进店率，，，，，，，，稳住并拓展食盐销售市�。。。。。�，，，，，作为刚到六枝分公司下下层的我来说，，，，，，，，一下子就慌了阵脚，，，，，，，，“这么广的规模，，，，，，，，这么多商超，，，，，，，，怎么跑市�。。。。�？？？？？？？”

带着这些疑问，，，，，，，，我最先了为期一个月的下层磨炼。。。。。

“再远也不放弃一家店”

早上9点，，，，，，，，陪同淅沥的小雨，，，，，，，，我追随营销员晏承德一起乘车从六枝城区出发，，，，，，，，沿着蜿蜒曲折的盘山公路，，，，，，，，约莫经由1个半小时，，，，，，，，来到了距离城区约65公里的中寨乡西嘎村。。。。。进入眼帘的即是一眼可望究竟的街道，，，，，，，，仅有的5家零售商铺划分位于街道的两旁。。。。。距离短、店肆少，，，，，，，，我们很快就完成了走访，，，，，，，，由于商铺库存和销售缘故原由，，，，，，，，最终只有两家商铺划分进购了1件食盐。。。。。

“这么远的距离就送2件盐？？？？？？？”

面临我的疑惑，，，，，，，，晏承德诠释道：“已往由于经济等缘故原由，，，，，，，，这里的村民大都食用散盐，，，，，，，，经太过公司几代营销员的一直走访、宣传，，，，，，，，才有了现现在各人对食盐清静的重视。。。。。以是虽然远，，，，，，，，我们也不肯放弃任何一家店，，，，，，，，每月至少来造访一次，，，，，，，，把这几家店守住、守好。。。。。”

从他坚定的语气中，，，，，，，，我切实感受到了“333体育 - 全网最全最有态度的体育赛事直播平台集团把康健送进千家万户，，，，，，，，为人民优美生涯效劳”理念的真正寄义，，，，，，，，作为333体育 - 全网最全最有态度的体育赛事直播平台集团的一员我们不但要追求经济效益，，，，，，，，更肩负社会责任。。。。。小店施展着述用。。。。。一家店就是一个阵地，，，，，，，，守住一家副食物店就能守住周围群众“舌尖上的清静”，，，，，，，，同时也能守住“碧源”盐市场。。。。。

“唠磕拉家常，，，，，，，，把客户当朋侪”

第二天，，，，，，，，我追随晏承德来到六枝城区的一家粉面点，，，，，，，，刚走到门口，，，，，，，，老板就热情地迎了出来。。。。。

“小晏，，，，，，，，你来了。。。。。正好要找你，，，，，，，，我有个朋侪开了一家粉店需要用盐，，，，，，，，你给他送几件盐已往。。。。。”

“好的，，，，，，，，我稍后就和他联系。。。。。”走出店面，，，，，，，，晏承德连忙和对方电话联系，，，，，，，，约定送货时间。。。。。

“这是我的一位老客户，，，，，，，，时时时去她那里唠唠磕、拉拉家常，，，，，，，，像这样的商家有许多，，，，，，，，时间一长，，，，，，，，各人也就处成了朋侪。。。。。遇上着实不肯意理睬的也没关系，，，，，，，，那就进店资助整理食盐摆设，，，，，，，，相识一下库存情形，，，，，，，，以便实时补货。。。。。”晏承德向我先容到。。。。。

关于自己认真区域内的每家商超进购了几种盐，，，，，，，，销量好欠好，，，，，，，，有没有卖中高端盐的潜力，，，，，，，，他都如数家珍。。。。。他说，，，，，，，，优异的客情关系是稳固、拓宽市场的主要一环，，，，，，，，通过一直走访，，，，，，，，除了能掌握市场情形，，，，，，，，无意也会有今天这样的“意外收获”。。。。。

一天走访下来，，，，，，，，21家商超，，，，，，，，2万余步数，，，，，，，，我在叹息脚酸腿痛之余，，，，，，，，却见晏承德的状态跟刚出发的时间没两样。。。。。 “我刚入职的时间也和你一样天天下班就脚酸不想动，，，，，，，，可是经由几年的‘磨炼’已经顺应了。。。。。”晏承德淡淡的说道。。。。。

一步接着一步走，，，，，，，，一家接着一家访，，，，，，，，用脚步丈量市�。。。。。�，，，，，用恳切感动客户，，，，，，，，用“走心”换“民心”、以“实干”求“实绩”，，，，，，，，这就是333体育 - 全网最全最有态度的体育赛事直播平台集团一线营销员的真实写照。。。。。

“我们就是‘碧源’盐”

“我们只认‘碧源’盐，，，，，，，，其他盐我们不要。。。。。”在城区地宗路口宣传中高端盐时，，，，，，，，副食物店老板王霞误以为我们是其他竞品盐商家的营销员，，，，，，，，连忙摆手摇头。。。。。晏承德急遽向商家诠释到：“我们就是‘碧源’，，，，，，，，您看我穿的是工装，，，，，，，，食盐外包装上也都有我们‘碧源’标识和字样。。。。。”

“只要是‘碧源’就行，，，，，，，，可是我没有卖过这款盐，，，，，，，，不知道好欠好卖？？？？？？？”店家老板王霞照旧有疑问。。。。。

“您的店面所在的地理位置好，，，，，，，，人流量大，，，，，，，，有消耗潜力，，，，，，，，您可以先拿一件试试，，，，，，，，若是着实欠好卖的话您下次再换购其他品种盐，，，，，，，，您看行不可？？？？？？？”

“那你先给我拿一件试试销售情形，，，，，，，，若是好卖的话我的分店也会进购。。。。。”

我看到这一幕，，，，，，，，之前所有的“碰钉子”和一起来的艰辛瞬间子虚乌有，，，，，，，，以为这一切都是值得。。。。。

营销事情并非一帆风顺，，，，，，，，但客户对“碧源”盐品牌的认可就是对营销员事情最大的一定，，，，，，，，我想这也是他们坚持深耕市场的动力泉源。。。。。

经由一个月的下层磨炼，，，，，，，，我深切感受到了集团党委让新入职员工下下层的专心，，，，，，，，只有真正深入下层才华心入下层；；；；；；；相识下层，，，，，，，，才华更好效劳下层。。。。。这时代，，，，，，，，我既看到了消耗者对“碧源”盐的认可；；；；；；；也看到了竞品盐对市场的攻击；；；；；；；既感受到了营销员的疑心，，，，，，，，也见证了他们的坚持与执著，，，，，，，，在他们的身上，，，，，，，，在这些难忘的瞬间里，，，，，，，，我找到了初来时的谜底——走出去、专心看、勤总结。。。。。这也让我对企业的生长有了更周全的相识，，，，，，，，激励我在以后的事情岗位上要苦练内功，，，，，，，，迎难而上，，，，，，，，起劲干好本职事情，，，，，，，，把自己的能量施展在最需要的地方。。。。。

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